Firmenvermittler Bernd Friedrich aus Brühl, Frank Lumma von der IHK Lippe und Unternehmensberater Thomas Koppenhagen aus Dortmund (v.l.) gaben Auskunft zur Ermittlung des Unternehmenswertes sowie zur Finanzierung von Unternehmenskäufen. Foto: IHK Lippe.
Vor der Übergabe des Unternehmens stellt die Preisverhandlung mit den Kaufinteressenten eine der größten Herausforderungen für die Betriebsinhaberinnen und -inhaber dar. Nach Erfahrungen der Industrie- und Handelskammer Lippe zu Detmold (IHK Lippe) haben mehr als ein Drittel überzogene Vorstellungen vom Wert des eigenen Unternehmens. Deswegen verzögert sich oder scheitert häufig sogar die Nachfolge.
Firmenvermittler Bernd Friedrich aus Brühl veranschaulichte auf einer Informationsveranstaltung der IHK Lippe das Konfliktpotenzial bildlich: „Sie sehen Ihr Unternehmen als große Burg, der Käufer als kleinen Schuppen“. Die Anwendung einer anerkannten Bewertungsmethode kann das Risiko, die Unternehmensübergabe werde an unterschiedlichen Wertvorstellungen scheitern, erheblich minimieren.
Als Ausgangsbasis werden die erzielten und die voraussichtlich zu erzielenden Gewinne herangezogen. Zusätzliche Berücksichtigung finden die individuellen Stärken und Schwächen des einzelnen Unternehmens. Im Gegensatz zu den gängigen Vorstellungen, so erklärte Friedrich, würden dagegen weder die Ausstattung des Maschinenparks noch das Warenlager den Unternehmenswert wesentlich prägen.
Für eine erste Orientierung in der Unternehmenswertermittlung bietet die IHK Lippe ein kostenloses Tool. Es kann unter www.detmold.ihk.de (Suchnummer: 4866862) abgerufen werden.
